Expertin für Nachfolge sieht Zahlen in der mittelständischen Unternehmensnachfolge als nachrangig an.

Auf einem internationalen Expertenkongress in New York zeigte die Unternehmerin Heidi Kuls auf, warum der emotionale Faktor für den Erhalt von Lebenswerken oft ausschlaggebend ist.

Die deutsche Unternehmensnachfolge-Expertin Heidi Kuls hat am 22. August 2026 auf einem internationalen Expertenkongress in New York City eindringlich für einen Paradigmenwechsel bei Unternehmensübergaben plädiert. Kuls betonte vor internationalem Publikum, dass eine rein wirtschaftliche Betrachtung nicht nur Lebenswerke gefährde, sondern auch den Verlust zahlreicher Arbeitsplätze zur Folge haben könne.

In ihrer Keynote “Die menschliche Seite der Übergabe – Warum Zahlen nicht reichen” skizzierte Kuls ein Szenario, das viele Unternehmer betrifft: die emotionale Entkopplung vom eigenen Unternehmen im Laufe der Jahre, die zu einer rein zahlengetriebenen Übergabe führt. Sie argumentierte, dass eine Nachfolgeregelung erst dann nachhaltig erfolgreich ist, wenn sich Verkäufer und Käufer auch auf einer persönlichen Ebene verständigen. Dieser menschliche Konsens sei die eigentliche Grundlage, um Arbeitsplätze zu sichern und Unternehmen nach einer Übergabe zu neuem Wachstum zu verhelfen.

Kuls’ Ansatz wurzelt in ihrer eigenen Biografie. Als Gründerin, die selbst zwei Unternehmen aufgebaut und verkauft hat, erlebte sie die emotionalen Fallstricke eines solchen Prozesses aus erster Hand. Sie thematisierte das Gefühl der fehlenden Zugehörigkeit und das Bedauern nach dem Abschied aus dem eigenen Lebenswerk – Erfahrungen, die in klassischen betriebswirtschaftlichen Beratungen oft vernachlässigt werden. Diese ganzheitliche Perspektive, die wirtschaftliche Fakten mit menschlichen Bedürfnissen verbindet, bildet den Kern ihrer Arbeit.

Mit ihrem Appell trifft die Oldenburgerin einen Nerv, denn das Thema Unternehmensnachfolge ist von hoher volkswirtschaftlicher Relevanz, insbesondere für den deutschen Mittelstand. Die demografische Entwicklung verschärft die Situation zusehends – eine Dynamik, die Kuls auch in ihrer täglichen Beratungsarbeit immer wieder erlebt.

Laut Berechnungen des Instituts für Mittelstandsforschung Bonn stehen in den kommenden Jahren rund 190.000 deutsche Familienunternehmen zur Übergabe an – eine Entwicklung, die Wirtschaftsverbände zunehmend mit Sorge beobachten, da mit jedem ungelösten Nachfolgefall auch Arbeitsplätze und Know-how verloren gehen können.

Auch in den USA ist die Herausforderung bekannt: Unter dem Schlagwort ‘Silver Tsunami’ warnen Branchenexpertinnen und -experten seit Jahren vor einer Welle unklarer Unternehmensnachfolgen bei Babyboomer-geführten Firmen.

Kuls: “Meine Mission ist es, Nachfolgen zu ermöglichen, die beide Seiten mit einem guten Gefühl zurücklassen.”

Über Heidi Kuls

Heidi Kuls ist Inhaberin der Unternehmensberatung Legacyon Partners mit Sitz in Oldenburg und spezialisiert auf die ganzheitliche Begleitung von Unternehmensnachfolgen. Als erfahrene Unternehmerin, die selbst zwei Firmen erfolgreich aufgebaut und veräußert hat, kombiniert sie wirtschaftliche Expertise mit einem tiefen Verständnis für die menschlichen und emotionalen Aspekte der Übergabe. Ihr Ansatz stellt die Beziehung zwischen Übergebenden und Übernehmenden in den Mittelpunkt, um Lebenswerke zu würdigen, Arbeitsplätze zu sichern und nachhaltiges Wachstum für die nächste Generation zu ermöglichen.

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Frau Heidi Kuls
Eupener Str. 8
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email : kontakt@heidi-kuls.de

Heidi Kuls ist eine erfahrene Unternehmensberaterin aus Oldenburg, spezialisiert auf die
ganzheitliche Begleitung von Unternehmensnachfolgen. Sie verbindet strategische und wirtschaftliche
Beratung mit der entscheidenden persönlichen Ebene, um den oft emotionalen Prozess des Loslassens
für Unternehmer erfolgreich zu gestalten. Basierend auf ihrer eigenen Erfahrung als Gründerin, die
selbst zwei Unternehmen aufgebaut, skaliert und verkauft hat, versteht sie die Bedeutung des Begriffs
“Lebenswerk” aus erster Hand. Mit ihrer Expertise hat sie bereits mehreren tausend Menschen
geholfen, neue unternehmerische Wege zu beschreiten und den Fortbestand von Unternehmen zu
sichern.

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