The Boardroom beobachtet: In einem herausfordernden Executive-Markt ist für Führungskräfte entscheidend, ob die richtigen Personalberater ihr Profil kennen und mit dem Suchbedarf verbinden können.

Düsseldorf, Oktober 2026. Wer sich auf Executive-Ebene beruflich neu orientiert, verschafft sich mit einer möglichst langen Liste kontaktierter Personalberater nicht automatisch besseren Zugang zum relevanten Markt. Nach Beobachtung von The Boardroom gewinnt vor dem Hintergrund der aktuell wirtschaftlich herausfordernden Situation und teilweise zurückhaltenderer Neubesetzungen vielmehr die gezielte Auswahl der Kontakte an Bedeutung: Entscheidend ist, ob ein Profil beim richtigen Personalberater bekannt ist, verstanden werden kann und zum passenden Zeitpunkt mit einem aktuellen oder absehbaren Suchbedarf zusammenkommt.

Für The Boardroom ist diese Entwicklung relevant, weil Personalberater und Executive-Search-Beratungen einen wichtigen Teil der Markterschließung für Führungskräfte darstellen. Als Karriereberatung arbeitet The Boardroom seit vielen Jahren mit Personalberatern und Executive-Search-Beratungen zusammen und steht mit zahlreichen Beraterinnen und Beratern regelmäßig im Austausch. Dabei geht es nicht um möglichst viele Kontakte, sondern darum, welche Marktwege aufgrund des individuellen Profils und der beruflichen Zielsetzung sinnvoll sind.

Personalberater arbeiten im Auftrag der suchenden Unternehmen. Gerade bei der Besetzung von Top-Management-Positionen greifen Unternehmen häufig auf spezialisierte Executive-Search-Beratungen zurück. In der aktuellen wirtschaftlichen Situation erhalten Personalberater zugleich zahlreiche Profile, während Unternehmen bei Neubesetzungen teilweise zurückhaltender agieren. Nicht jedes zugesandte Profil kann deshalb unmittelbar aufgegriffen oder vertieft geprüft werden.

Ein gutes Profil allein führt daher nicht automatisch zu einem Gespräch. Entscheidend ist auch, ob ein Personalberater aktuell oder absehbar einen passenden Suchauftrag bearbeitet. Genau hier kommt der Faktor Zeitpunkt hinzu: Ein Profil kann heute für kein konkretes Mandat relevant sein und einige Monate später sehr wohl.

“Wir prüfen vielmehr, welche Kontakte aus unserem Netzwerk für ihr Profil und ihre Zielsetzung tatsächlich relevant sind. Dann stellen wir das Profil gezielt vor, wenn eine solche Verbindung sinnvoll ist”, sagt Lena Scheffel, Head of Relationship & People Development und Partnerin bei The Boardroom.

Relevanz entsteht durch Kontext und Zeitpunkt

Eine gezielte Vorstellung kann dabei mehr leisten als die Weitergabe eines Lebenslaufs. Sie schafft Kontext:

* Warum ist die Führungspersönlichkeit für den jeweiligen Personalberater relevant?
* Welche Erfahrungen und Erfolge zeichnen sie aus?
* Und für welche Arten von Suchmandaten könnte das Profil grundsätzlich interessant sein?

Eine solche Verbindung führt nicht automatisch zu einem aktuellen Mandat. Wenn Funktion, Branche, Seniorität oder Erfahrung nicht zu einem laufenden Suchauftrag passen, kann die Rückmeldung entsprechend ausfallen: interessantes Profil, aber aktuell keine passende Gelegenheit. Der Kontakt kann dennoch relevant bleiben, wenn zu einem späteren Zeitpunkt ein passender Suchauftrag entsteht.

Aus Sicht von The Boardroom ist deshalb nicht die Reichweite der Kontakte entscheidend, sondern deren Relevanz. Personalberater sollten gezielt danach ausgewählt werden, ob ihre Branchen-, Funktions- und Suchschwerpunkte zur eigenen Positionierung passen. Ebenso wichtig ist, das eigene Profil, die beruflichen Ziele und die angestrebten nächsten Schritte klar einordnen zu können.

Personalberater sind nur ein Teil der Markterschließung

Der Zugang zum Executive-Markt beschränkt sich dabei nicht nur auf Personalberater. Je nach beruflicher Zielsetzung können auch die direkte Ansprache potenzieller Zielfirmen, das persönliche Netzwerk oder weitere Marktakteure eine wichtige Rolle spielen.

Für Führungskräfte geht es daher weniger darum, möglichst viele Türen gleichzeitig zu öffnen. Entscheidend ist, die richtigen Türen zu identifizieren. Und zu wissen, wann und wie sich ein Zugang sinnvoll herstellen lässt.

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