KI-Gesprächssimulation
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ALLGEMEIN
Onboarding im technischen Vertrieb: Philipp Zurr rät zu Begleitung statt Einführungstag
Vertriebstrainer Philipp Zurr rät beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter zu Begleitung statt Einführungstag: Produktwissen und Gesprächspraxis parallel aufbauen und Fortschritt messen.
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ALLGEMEIN
Studie zeigt: Ingenieure verlieren Aufträge trotz besserer Technik an schwächere Wettbewerber
Neue Analyse zeigt: Ingenieure verlieren B2B-Aufträge trotz technisch besserer Lösung. Vertriebstrainer Philipp Zurr erklärt, warum Kommunikation oft mehr entscheidet als…
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ALLGEMEIN
70% der Vertriebsteams improvisieren Preisverhandlungen ” Philipp Zurr zeigt 3 Strategien
Über 70% der Vertriebsteams improvisieren Preisverhandlungen " mit teuren Folgen für die Marge. Philipp Zurr zeigt 3 konkrete Strategien, die…
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