Mehrverkaufssystem
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ALLGEMEIN
“Zu teuer” ist nicht das Problem. Mangelnde Bedarfsanalyse kostet technische Vertriebsteams Millionen
Die Bedarfsanalyse ist der größte Hebel für Abschlussquoten im technischen Vertrieb. Mit optimierten Fragetechniken steigern Vertriebsteams ihre Quote um bis…
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ALLGEMEIN
70% der Vertriebsteams improvisieren Preisverhandlungen ” Philipp Zurr zeigt 3 Strategien
Über 70% der Vertriebsteams improvisieren Preisverhandlungen " mit teuren Folgen für die Marge. Philipp Zurr zeigt 3 konkrete Strategien, die…
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