Vertriebstraining
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ALLGEMEIN
Moderne Vertriebsstrategien: Warum Empathie und Vorbereitung im Verkauf an Bedeutung gewinnen
Der Vertrieb verändert sich: Empathie, Vorbereitung und individuelle Kommunikation gewinnen an Bedeutung. Michael Weyrauch zeigt, welche Faktoren moderne Verkaufsprozesse prägen.
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ALLGEMEIN
“Zu teuer” ist nicht das Problem. Mangelnde Bedarfsanalyse kostet technische Vertriebsteams Millionen
Die Bedarfsanalyse ist der größte Hebel für Abschlussquoten im technischen Vertrieb. Mit optimierten Fragetechniken steigern Vertriebsteams ihre Quote um bis…
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ALLGEMEIN
70% der Vertriebsteams improvisieren Preisverhandlungen ” Philipp Zurr zeigt 3 Strategien
Über 70% der Vertriebsteams improvisieren Preisverhandlungen " mit teuren Folgen für die Marge. Philipp Zurr zeigt 3 konkrete Strategien, die…
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ALLGEMEIN
Warum Unternehmen ihre Kundenansprache neu denken müssen
Kann man in schwierigen Zeiten neue Kunden gewinnen? Welche Strategieänderung und welches Werkzeug bringt dafür messbaren nutzen?
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