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ALLGEMEIN
Verkaufen für Introvertierte: Warum Unternehmen ihr Bild vom guten Verkäufer überprüfen sollten
Unternehmen suchen gute Verkäufer. Doch ein zu enges Bild vom extrovertierten Verkaufstalent kann dazu führen, dass geeignete Kandidaten übersehen werden.
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ALLGEMEIN
Moderne Vertriebsstrategien: Warum Empathie und Vorbereitung im Verkauf an Bedeutung gewinnen
Der Vertrieb verändert sich: Empathie, Vorbereitung und individuelle Kommunikation gewinnen an Bedeutung. Michael Weyrauch zeigt, welche Faktoren moderne Verkaufsprozesse prägen.
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ALLGEMEIN
Vertrieb im Stress: Warum es deutschen Unternehmen schwerfällt, Geld zu verdienen
Einwände, Preisdruck, Angst in der Neukundengewinnung: Warum deutsche Vertriebsteams täglich Umsatz verschenken - und was dahintersteckt. Eine Studie mit 530…
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ALLGEMEIN
Warum Unternehmen ihre Kundenansprache neu denken müssen
Kann man in schwierigen Zeiten neue Kunden gewinnen? Welche Strategieänderung und welches Werkzeug bringt dafür messbaren nutzen?
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