Dirk Stöcker
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ALLGEMEIN
KI im Recruiting: Erkennt ein Algorithmus den guten Verkäufer?
KI hält Einzug ins Recruiting. Doch bevor Algorithmen über Bewerber entscheiden, müssen Unternehmen klären, welche Kriterien Verkaufspotenzial wirklich sichtbar machen.
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ALLGEMEIN
Verkaufen für Introvertierte: Warum Unternehmen ihr Bild vom guten Verkäufer überprüfen sollten
Unternehmen suchen gute Verkäufer. Doch ein zu enges Bild vom extrovertierten Verkaufstalent kann dazu führen, dass geeignete Kandidaten übersehen werden.
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ALLGEMEIN
KI automatisiert den Vertrieb, doch die größten Probleme bleiben menschlich
Während Unternehmen massiv in KI investieren, verändert sich die Rolle des Menschen. Im Vertrieb werden Kommunikation, Vertrauen und Urteilskraft zu…
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